梧州大脑银行总裁商业思维|企业管理咨询

培训方法，就是“驾校式”的培训方式: 1.先学习好的标准； 2.做给他看； 3.带着他做； 4.看着他做； 5.交给他做，做好监督和控制； 6.让培训好的人按此流程进行复制。 告诉员工两点: 1、要做什么？ 2、好的标准是什么？ 的人处理明天的事， 二流的人处理今天的事， 三流的人处理昨天的事， 把重要不紧急的事情做完， 就很难再碰到既重要又紧急的事。 不是员工不努力，而是没有给力的机制。 奖励的设定必须要让员工有感觉，不是定你想要的目标和奖励，而是定让你的员工有感觉的目标和奖励。 被奖励的是一个人，而被激励的是全企业的人。 员工兴奋的时候，是可以算出自己拿到多少钱的时候。 要按照贡献拿工资，而不是按照级别拿。 给员工定收入目标而不是定业绩目标。 好的机制，让坏人没机会做坏事；坏的机制，让好人都着做坏人。 三个人，干五个人的活，领四个人的工资。 短期目标必须符合以下条件: 1.必须靠谱，不能异想天开。 2.正确引导。 3.必须有明确时间期限。 4.必须有明确奖惩措施。 5.必须签字画押按手印，有仪式感。 四、产品思维——如何快速

机制 公司必须有三图——组织架构图，生涯规划图，晋升机制图。 董事长负责做，总经理负责做执行。 公司创业是从下往上做，先从业务员、销售主管、业务主管向上开始做。 好的公司，业务员做经理的事，经理做总监的事，总监做总经理的事，总经理做董事长的事，董事长做社会的事，开拓新领域、整合资源、慈善事业。。 坏的公司，董事长做总经理的事，总经理做总监的事，总监做经理的事，经理做业务员的事，业务员无事可做，只好做做社会的事，做做，当当微商，逛逛淘宝。。 员工入职以后，必须有详细的岗位说明，并且细的不能再细。 培训员工，会花很多钱，不培训员工，会在未来花更多的钱。

机制之按揭式分配机制： 1、问题： 员工在挡一面之前，很容易离职。 2、原理： 人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。 3、具体操作： 1）给他买一台车或者是一套房，承诺，在公司干完5年，这台车或房就过继到她他的名下。 2）承诺在公司干满3年，可以额外得到一年的年薪。 3）在公司干满三年，能挡一面的，给他开一个店，同时占身股30%，拿钱的可以多给一些。 4）承诺在公司干满十年，公司给配价值5万元轿车一台。

研究人性 成功的人永远是懂的更多的人。 老板，要做一个厉害的智者，根据人性去管理。 老板必须想清楚以下问题: 没有一位员工会永远忠诚于一家企业， 没有一位客户会永远忠诚于一家公司， 但人不会跟自己的利益过不去， 只有永远的利益才会有永远的朋友。 选人用人的原则: 1.忠诚度。2.有格局有梦想。3.有决心有欲望。 老板，需全力以赴，而未被驱动的员工，只是尽力而为。 公司的客户就是员工，所有的员工，都是我们的内部客户，是帮我们把钱从客户那里收回来的客户。 如果你没有在员工在职期间限度的使用他，那就是在为竞争对手培养人才。 一定要先让老员工富起来，因为榜样的力量是无穷的。 真正能够成就你的，就是身边不如你的人。
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