梧州大脑银行总裁商业思维阅读|企业管理咨询

接下来让我们来看一下《总裁商业思维》的部分精彩内容： 一、分钱秘笈之“攻心计”——硬件+软件+要件，让企业“筑巢引凤”、“引”来就不走！ 1、洞悉人性、满足人欲，才能获得人心！如何用商业思维，俘获客户、员工的“心”，永续经营？ 2、攻城为下，攻心为上！如何攻心，才能让员工投入更多，除你之外“无他路可走”？ 3、互相利用=互相依赖！如何让你的员工，持续不断地利用你、依赖你、跟随你？ 二、分钱秘笈之“计”——常+勤换人+好机制，牢牢绑定员工、合伙人与老板，让三者统一！ 1、不就意味着被！两门，统一员工与老板思想，让老板背后人人可依！ 2、好机制才能留住好人才！如何制定机制，统一员工与企业利益，让员工想公司所想，做公司所做？ 3、对的合伙人比好对象还难找！该如何做，才能让合伙人不敢退、不能退、不想退？ 三、分钱秘笈之“偷懒计”——结构+系统+管理，让强将手下无弱兵，彻底解放老板！ 1、结构决定性质！巧设组织架构，用对人、用好人，达尽其才、物尽其用！ 2、系统决定效率！打造简单、可复制系统，用“小投入”快速获得“大产出”！ 3、小舍=大得！面对各色人事物，如何快速判断，用小的“舍”获得的“得”？ 四、秘笈之“成交”——方法+策略+思维，打造杀伤力产品，让老板手握利器！ 1、上帝造人，人造需求！如何创造需求、改变人们生活方式，让产品成为“符号”，“”客户？ 2、客户爱上产品是企业之幸，老板爱上产品是企业之衰！如何让产品不断升级，上演“****”？ 3、好水稻是杂交出来的！如何“杂交”，才能让产品确保，让客户购买，实现1+1＞2？ 五、收钱秘笈之“永续经营”——营销流程+爱的公式，不断挖掘客户、吸引客户，让客户只你一家！ 1、营销好比谈恋爱！如何快速“勾引”客户，挑起客户“交往欲望”，成功俘获客户“欢心”？ 2、借势造势，借信誉造信誉！如何与他人绑定信誉，成功造势，成为“常胜将军”？ 3、努力不如巧妙！如何巧设策略，迅速找出成功节点，快速做强做大？

分配机制之式分配机制 为什么这么火？ 1） 因为可以以小搏大； 2）兑奖方式简单； 3）及时兑现； 问题：的员工在公司里面没有找到被的感觉，从而不再或者跳槽。 原理：员工都希望用自己**群的才智获得**常的回报，从而一直。 具体操作 1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的名一个**常的。（至少是常规收入的5~10倍） 经营人：把握人性，用机制掌握人性。 金字塔原理操作 2：每月选出技术或者服务上的名，给一个，同时使用师道文化让他神圣。 操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立。也就是某人提出该方面建议后，由组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。 备注： 1）所设立的奖项必须是员工觉得值得为此一搏的奖项。 2）此机制适合所有企业。 3） 即时兑现。 一一苏引华《总裁商业思维》

培训方法，就是“驾校式”的培训方式: 1.先学习好的标准； 2.做给他看； 3.带着他做； 4.看着他做； 5.交给他做，做好监督和控制； 6.让培训好的人按此流程进行复制。 告诉员工两点: 1、要做什么？ 2、好的标准是什么？ 的人处理明天的事， 二流的人处理今天的事， 三流的人处理昨天的事， 把重要不紧急的事情做完， 就很难再碰到既重要又紧急的事。 不是员工不努力，而是没有给力的机制。 奖励的设定必须要让员工有感觉，不是定你想要的目标和奖励，而是定让你的员工有感觉的目标和奖励。 被奖励的是一个人，而被激励的是全企业的人。 员工兴奋的时候，是可以算出自己拿到多少钱的时候。 要按照贡献拿工资，而不是按照级别拿。 给员工定收入目标而不是定业绩目标。 好的机制，让坏人没机会做坏事；坏的机制，让好人都着做坏人。 三个人，干五个人的活，领四个人的工资。 短期目标必须符合以下条件: 1.必须靠谱，不能异想天开。 2.正确引导。 3.必须有明确时间期限。 4.必须有明确奖惩措施。 5.必须签字画押按手印，有仪式感。 四、产品思维——如何快速

员工的安全感来自: 1.白纸黑字的分钱协议。 2.身边成功的榜样。 老板是统一员工思想观念的教育官，不会吹牛当不了老板。在吹牛时需注意: 1. 打好预防针，降低期望值； 2. 设定等级，不可一视同仁，因为没有落差，就没有对比； 3. 升华员工精神，让每个员工都觉得自己的工作很重要，并且乐在其中。因为员工的，来自于老板的欣赏赞美。 员工不喜欢加班，是不喜欢为老板加班，但乐意为自己加班。 用制度约束人的，用机制激发人的人性，用文化升华人的灵性。 一个老板要有决心和勇气，不被平庸的员工所，哪怕眼前的人全部，也要有信心东山再起。因为，不把平庸的人换掉，平庸的人就会把的人挤掉。 要让基层的员工有尊严的活着。让中层的员工有欲望的活着。 人不会因为知道而改变，只会因体验而触动。没有动力，是因为没有感。 激发团队，一定要激发他们真正渴望的东西。让团队保持饥饿感，荣辱感，用生命捍卫成功的习惯。
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