攀枝花大脑银行总裁商业思维案例|新商业思维

客户思维——如何持续不断地收钱 买卖，本质上是相互需要。 小企业框架内思考，一直活在自己想象的世界里，所以死都不知道怎么死的。而大企业框架外思考，永远研究客户，永远推陈出新。 很多老板犯的错误就是爱上了自己的产品，而不是爱上了客户的需求。 3A级客户就是有需求、有钱、有权自主决定。有钱，比有需求更加重要。 你服务的顾客的多少，决定了成功的大小。 你服务的客户的大小，决定了成功的速度。 找到饥饿的用户，发现他的困惑，结合自身优势推出原创性解决方案。永远研究客户，永远推陈出新。 发现困惑的能力，就是你的能力，解决困惑的水平，就是你的水平。 只要有信任就会有成交，你能获得多大的信任，就能赚到多少钱。 要想成为高手，先要成为消费高手。商业时代，花钱是美德。 基于商业的友谊比基于友谊的商业更加稳固。 客户的数据库就是企业的金库。 顾客要的是占*的感觉，而不是买*货。 顾客不怕被推销，怕的是推销的不是他内心真正想要的。 人生当中，创业创新、积累财富的过程是有趣、值得的记忆。

员工的安全感来自: 1.白纸黑字的分钱协议。 2.身边成功的榜样。 老板是统一员工思想观念的教育官，不会吹牛当不了老板。在吹牛时需注意: 1. 打好预防针，降低期望值； 2. 设定等级，不可一视同仁，因为没有落差，就没有对比； 3. 升华员工精神，让每个员工都觉得自己的工作很重要，并且乐在其中。因为员工的，来自于老板的欣赏赞美。 员工不喜欢加班，是不喜欢为老板加班，但乐意为自己加班。 用制度约束人的，用机制激发人的人性，用文化升华人的灵性。 一个老板要有决心和勇气，不被平庸的员工所，哪怕眼前的人全部，也要有信心东山再起。因为，不把平庸的人换掉，平庸的人就会把的人挤掉。 要让基层的员工有尊严的活着。让中层的员工有欲望的活着。 人不会因为知道而改变，只会因体验而触动。没有动力，是因为没有感。 激发团队，一定要激发他们真正渴望的东西。让团队保持饥饿感，荣辱感，用生命捍卫成功的习惯。

大脑银行《总裁商业思维》 　　亲爱的朋友： 　　身为老板的你，是否希望成绩暴升、盈利倍增、身心解放? 　　你是否人才招不来、来了留不住? 　　你是否巴望提升团队的凝聚力和战斗力? 　　你是否由于不明白得分钱、分权，让自己疲于奔命? 　　你是否巴望高兴、轻松、快速的赚更多的钱? 　　你是否由于产品没有杀伤力而做不到成绩? 　　你是否由于不明白得、锁客而无法引爆成绩? 　　你是否由于职工诉苦、家庭诉苦而身心疲乏? 　　你是否由于不明白打造企业文化而搞得团队支离破碎? 假如有一项是必定的，那么接下来这封信，将协助你完成难以想象的梦想!请稍等片刻，我必定会给你一个满意的——

机制 公司必须有三图——组织架构图，生涯规划图，晋升机制图。 董事长负责做，总经理负责做执行。 公司创业是从下往上做，先从业务员、销售主管、业务主管向上开始做。 好的公司，业务员做经理的事，经理做总监的事，总监做总经理的事，总经理做董事长的事，董事长做社会的事，开拓新领域、整合资源、慈善事业。。 坏的公司，董事长做总经理的事，总经理做总监的事，总监做经理的事，经理做业务员的事，业务员无事可做，只好做做社会的事，做做，当当微商，逛逛淘宝。。 员工入职以后，必须有详细的岗位说明，并且细的不能再细。 培训员工，会花很多钱，不培训员工，会在未来花更多的钱。
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