连云港大脑银行总裁商业思维案例|新商业思维

苏引华《总裁商业思维》学了能改变什么？ 【1】分配机制上——建立更加完善的分配制度，调动员工的积性； 【2】组织架构上——构建稳定、合理组织构成，发挥各岗位效用； 【3】制度管理上——小公司人治，大公**制，建立完善的制度； 【4】人才运用上——人才留用、运用、发挥功用； 【5】经营理念上——小老板经营理念、大老板经营理念、老板与老板之间经营理念的差距； 【6】金钱运用上——人与金钱之间的关系，只有在金钱上解脱必能完成大业； 【7】团队建设上——团队之间虽然没有契约关系，却能做到的合作； 【8】老板格局上——把格局放开了，问题就会显得渺小了。 只要你来，我们就一定会让你满载而归，同时再给你一个*风险承诺，现在报名赠送4800元在线学习一个，线上线下互动学习、报名即可开始线上学习，来课程现场学习半不满意，

产品思维——如何快速 真正的生意，是数学。商业，就是数字和金钱的游戏。 模仿是成功的基础，创新是成功的保证。先模仿赚到钱，再创新求成功。 想要产品好卖，就要设计让它成为必需品。 决定一个公司做大的关键，就是有令人尖叫的好产品，产品是公司的生命线，好产品势不可挡，自带。 要把产品打造见人爱的，实现一体多能。 爆品要把握三点: 1. 必须具备给顾客清晰的印象符号。 2. 客户买的是一种感觉，是一种身份地位品味的象征。 3.用故事去传递感觉，因为是靠故事创立的，的背后是信任。 会做生意的人，都是会讲故事的高手。讲故事，就是为了让顾客代入其中，自己来说服自己。 有的产品不是用来的，而是用来和客户建立良好信用关系的。 做生意的核心秘诀有二: 1.的确能帮助客户解决问题。 2.又不能够一次性全部解决完。 不是我们技术不行，而是没有良好的商业模式，所谓的商业模式就是自动的模式。 完整的商业模式包括，抓潜——培育——成交——催熟——服务——追销——转介绍。 良好的商业模式，就是一路把客户养大，持续把小单变成大单。 小生意，好比从蚊子嘴上刮油；大生意，花钱就是。 的公司都是缔造行业标准，创造行业奇迹。

团队思维的核心在于如何分钱，企业必须设定能成就员工的机制，才能让员工持续不断的跟随。 产品思维的核心是如何，公司研发的产品必须能够造福顾客，才能让客户持续不断的买单。 客户思维的核心是如何收钱，公司设计的销售流程必须傻瓜式，才能让客户持续主动的购买。

客户思维——如何持续不断地收钱 买卖，本质上是相互需要。 小企业框架内思考，一直活在自己想象的世界里，所以死都不知道怎么死的。而大企业框架外思考，永远研究客户，永远推陈出新。 很多老板犯的错误就是爱上了自己的产品，而不是爱上了客户的需求。 3A级客户就是有需求、有钱、有权自主决定。有钱，比有需求更加重要。 你服务的顾客的多少，决定了成功的大小。 你服务的客户的大小，决定了成功的速度。 找到饥饿的用户，发现他的困惑，结合自身优势推出原创性解决方案。永远研究客户，永远推陈出新。 发现困惑的能力，就是你的能力，解决困惑的水平，就是你的水平。 只要有信任就会有成交，你能获得多大的信任，就能赚到多少钱。 要想成为高手，先要成为消费高手。商业时代，花钱是美德。 基于商业的友谊比基于友谊的商业更加稳固。 客户的数据库就是企业的金库。 顾客要的是占便宜的感觉，而不是买便宜货。 顾客不怕被推销，怕的是推销的不是他内心真正想要的。 人生当中，创业创新、积累财富的过程是有趣、值得的记忆。
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