当我上大学的时候，我喜欢读传记。当时，我的目的是学习成功人士是如何成功的。当我看到一些把腐朽变成神奇的案例时，我经常把自己烧得热血沸腾。好像我学会了这些，将来也可以在商界指点江山。

后来，我不知道为什么每个人都批评成功学习，认为鸡汤，欺骗人们。此外，我读了太多，觉得真的很无聊多年来我喜欢读一些专业的商业书籍。

现在又回过头来，突然觉得成功传记有意思。为什么呢？其实大家都搞错了一个问题：我们在看成功传记的时候并不是要 ** 他们的行为，而是学习他们的商业思维。毕竟，成功不是 ** ，但是思维方式还可以。

站着的角度变了，常常想着自己遇到困难时，成功人士会怎么做，所以很多问题都能迎刃而解。

因此，我认为培养自己的商业思维和赚钱思维的第一步是模仿。

当我想到创造力时，我会有一个参考对象的想法。任何商业模式都需要找到参考对象。找到一个接近模式的参考对象，分析它如何开发新客户，然后模仿他，这样创造性的答案就会出来。

模仿并不丢脸。

当你的基础薄弱时，找到一个基准来模仿，这可以让你在较短的时间内掌握关键点，并不是所有的坑都必须再次走。

你必须承认，大多数普通人没有赚钱的远见和洞察力。解决办法是在过程中积累经验，然后进行改进。

在腾讯、淘宝、百度等早期发展过程中，都能找到模仿的痕迹。

以我自己为例，我几乎不做『原创』项目，必须看到别人赚钱的结果，才能开始。所以，我通常做的较常见的事情是到处看，到处学习。然后投资团队就这样做了。

每个人都有过这样的经历。通常，一个城镇开了一家工厂，并取得了成功。原因是什么？因为你看到隔壁的老张赚钱了，然后你就这么做了。因此，镇上有很多这样的生意。

许多企业家经常鄙视模仿和再创新。以前很多人拿微软，google、苹果的例子和我争论。事实上，我不理解创新的原则。自古以来，人类的创新就是站在前人肩上做出的改进。

微软的windows95，**创新，但它是基于dos基础来了。和DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。

GOOGLE不是*。google优化搜索算法很好。

马斯克是近年来较伟大的创新者。SPACEX火箭，够酷了。创业的起点是马斯克参加了一家与飞机技术相关的俱乐部。一开始，他不认为自己能建造火箭，但一开始他想购买俄罗斯技术，但俄罗斯要价。后来，他研究了火箭的每一个环节。经过半年的研究，我发现尼玛可以克服每一项技术的门槛，节省更多的成本。只有这样spaceX。不是马斯克一大早就起床说:我要造火箭。

如果你不擅长站在前人的肩膀上，更不用说『创新』了。

当然，模仿只是第一步。

如果你只能模仿，不管生意有多牛逼，最后都会苦。因为每个人都可以模仿，别人看到你赚钱就会蜂拥而至模仿你。

关键是模仿后能否继续创新。

作为一个企业，我们更喜欢捷足先登这个词，而不是与时俱进。只有捷足先登才能获得创新带来的溢价，而不是和一 ** 企业分享微薄的同质红利。

企业创新成功的例子太多，离我们太远了。今天我就来说说我过去的创造，可以借鉴我的想法。

1:10年前我玩的创新PC在互联网时代，我用一个技巧把自己变成了一个受欢迎的人，那就是写电子书。我有一个博客来记录我每天在互联网上创业的经历。我想推广这个博客，所以电子书被命名为每月在互联网上赚1万本秘密书，然后在书的开头告诉你上传5本书QQ小组，给你下一本书。结果，这本书在成千上万的小组中传播，给我带来了持续的流量。最后，我的博客上每本电子书下载了数百万本书。一的问题是，每天都有小组主人骂我，说我派海军骚扰他们，后来玩的人效果不好。

我玩的创新2:10年前**桶金就是这样赚的，学会了SEO，但我认为我的水平不高。看着五个学生做减肥网站，我想结束，他们都很强大，我无法与他们竞争。我会优化一些长单词，测试我的能力。所以把减肥产品列表和较好的减肥产品优化到百度的**页。因此，学生的减肥网站流量1万不赚钱，这个网站每天流量1000，每年赚30万。让我明白，单词的价值比单词的数量更重要。后来，我的电子商务：找到正确的单词，找到正确的产品，利润比销售更重要。

这也是商业创新思维给我带来的红利。

以上几点我可能说得有点大。至于如何具体学习商业逻辑，我将谈谈我做电子商务十多年的四个小方法：

做生意要盯着对手吗？

许多先进的商业理论告诉我们，我们应该关注消费者，而不是对手。事实上，这也是错误的。我教我们的员工每天盯着对手的动作，然后学习他这样做的逻辑。然而，不要完全遵循它，而是从对手那里学习，想出比对手更好的策略。

对手是较好的老师，要盯着看。

几乎没有人帮你分析每个企业背后的逻辑。

如果你想弄清楚商业逻辑，有发现商业机会的愿景，你在学习的时候是学不到的。当你工作时，你主要努力工作，但你不能学习。只有当你成为自己的老板，你才能慢慢探索。

因为这是老板的核心能力之一。

有人经常问我如何培养我发现机会的愿景？虽然我已经创业10多年了，但直到2013年，我才抱怨自己没有选择业务的能力。

当时，我钦佩我的合作伙伴老秀。他总是想出一个可以赚钱的项目。他带我去玩电子商务。他说我适合做电子商务培训。后来，当我卖货时，我的朋友给了我任何东西。我帮他们卖，但我不会自己判断。

2014年以后，我开始花时间总结我所做的每一项业务，研究它们的共性，包括看别人的业务，并经常问：你当时是怎么想到这项业务的？我认为这对我以后提高商业洞察力很有帮助。

幸运的是，大多数人不需要有这种能力，因为我发现大多数企业的发现并不取决于企业家自己的想法。但是朋友们聊天。如果你暂时没有这种能力，那么认识更多的创业朋友也可以解决这个问题。

朋友告诉我的逻辑很有启发性。

他说，马云追赶了马化腾雷军。因为马云，做任何生意，都有模式，有点像马斯克和贝左斯，他们都从人类需求的角度思考，而不是商业利益，所以他们总是可以追赶对手，找到更基本的解决方案。

虽然马化腾雷军非常强大，但他仍然从商业利益的角度思考。他也有远见和布局能力，但他的思维能力还不够深。

创业之初，想商业逻辑的人并不多。

事实上，这是正确的，但一旦你成功销售商品，你必须开始总结你为什么成功？总结哪些客观条件使你成功。许多人认为他们的能力是不可战胜的。但事实上，99%的**次创业成功是因为运气好，无意中遇到了一些客观条件。只有认识到这些客观条件，我们才能 ** 成功。

商业思维不是天生的，也不是暂时学会的。你需要不断探索，学会将书中学到的思维模式应用到生活中。你还年轻，还有很长的路要走。